近日，樂森機(jī)器人（深圳）有限公司完成B+輪融資，該輪融資由沄柏資本領(lǐng)投，銀盛泰資本、光速中國(guó)跟投，包括紅杉資本、日初資本、庚辛資本等在內(nèi)的B輪投資者也在此次B+輪融資中繼續(xù)追投，庚辛資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。天眼查顯示，樂森機(jī)器人是消費(fèi)級(jí)機(jī)器人品牌ROBOSEN的擁有者，該公司于今年6月完成B輪融資，在不到半年時(shí)間內(nèi)完成兩輪融資，總額近億美元。

樂森機(jī)器人發(fā)言人稱，本輪融資主要用于鞏固現(xiàn)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大人工智能技術(shù)儲(chǔ)備與應(yīng)用，同時(shí)希望繼續(xù)與IP深度合作，將機(jī)器人和人工智能領(lǐng)域的核心技術(shù)結(jié)合，定義多樣化形態(tài)的產(chǎn)品滿足來自全球不同的消費(fèi)群。

▍樂森機(jī)器人的前世今生

樂森機(jī)器人成立于2008年，樂森機(jī)器人前身是“森漢智能”，樂森曾于2015年獲達(dá)晨創(chuàng)投天使輪投資，2018年獲科大訊飛、分享投資的Pre-A輪投資，2019年初發(fā)布了第一款自主品牌的變形機(jī)器人產(chǎn)品T9，同年發(fā)布了新品牌“樂森（Robosen）”，開始發(fā)展玩具機(jī)器人道路，同全球各大頂級(jí)IP廠商合作，推出電動(dòng)化、智能化的玩具機(jī)器人產(chǎn)品。

變形金剛、鋼鐵俠等動(dòng)漫IP機(jī)器人深入人心，但樂森不是第一個(gè)做動(dòng)漫IP機(jī)器人、玩具機(jī)器人的公司，2018年美國(guó)消費(fèi)品和玩具機(jī)器人公司sphero曾推出了球形機(jī)器人玩具；2019年優(yōu)必選也與漫威合作推出2000元級(jí)產(chǎn)品鋼鐵俠 MARK50機(jī)器人。

但當(dāng)時(shí)樂森團(tuán)隊(duì)觀察到，用戶訴求正在發(fā)生更多變化，單一的機(jī)器人屬性很難抓住用戶，于是樂森緊扣了“變形、IP化”兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。變形使得機(jī)器人在娛樂、功能屬性上，能與其他機(jī)器人能形成差異，并且有較高的技術(shù)門檻，同時(shí)借助機(jī)器人IP形象，如變形金剛、高達(dá)、漫威、迪士尼等，更能快速覆蓋廣泛的粉絲受眾。

為此，樂森一方面為全球消費(fèi)機(jī)器人廠商提供技術(shù)解決方案和ODM等業(yè)務(wù)，另一方面在電機(jī)、驅(qū)動(dòng)與控制系統(tǒng)、芯片、算法、結(jié)構(gòu)、機(jī)械手臂乃至核心材料上不斷自主突破，同時(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)以國(guó)際機(jī)器人學(xué)科理論為基礎(chǔ)，經(jīng)過多年涉及多學(xué)科的長(zhǎng)期探索、實(shí)踐積累，實(shí)現(xiàn)了高性價(jià)比精密引擎、獨(dú)家自適應(yīng)高階算法以及變形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)技術(shù)。

目前樂森已經(jīng)實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)的全面自研，并在技術(shù)、產(chǎn)品和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)鏈接，在全球范圍內(nèi)較早實(shí)現(xiàn)集自動(dòng)變形、人機(jī)交互、語音控制和智能編程于一體化的消費(fèi)級(jí)機(jī)器人。2021年，樂森公司產(chǎn)品還包括教育機(jī)器人、自動(dòng)售貨機(jī)器人、智能格斗機(jī)器人等。

在團(tuán)隊(duì)上，樂森公司的團(tuán)隊(duì)有來自機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、信息科學(xué)、自動(dòng)化和互聯(lián)網(wǎng)背景的科學(xué)家、極客、產(chǎn)品發(fā)燒友和創(chuàng)作者，研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)占比達(dá)到70%，公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳小森具備機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)背景，有16年的機(jī)器人全棧技術(shù)沉淀和積累。新一輪融資完成后，樂森計(jì)劃還將在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)銷售、運(yùn)營(yíng)等各類人才的招聘。

▍樂森發(fā)展路徑解析

2020年6月，樂森機(jī)器人全國(guó)首家專賣店在山東濟(jì)南印象城正式開業(yè)。區(qū)別于其他品牌常規(guī)的專賣店，樂森機(jī)器人專賣店是“表演＋體驗(yàn)”的新零售娛樂店，可以機(jī)器人群控表演、機(jī)器人情景劇、互動(dòng)體驗(yàn)桌，讓消費(fèi)者體驗(yàn)感更強(qiáng)，也是對(duì)機(jī)器人新零售模式的積極探索。以線下場(chǎng)景體驗(yàn)為核心，將線下娛樂體驗(yàn)＋購(gòu)物體驗(yàn)完美結(jié)合，讓消費(fèi)者邊玩邊購(gòu)物，邊購(gòu)物邊玩，既是娛樂消費(fèi)也是購(gòu)物消費(fèi)。

這和樂森的整體戰(zhàn)略不謀而合，樂森認(rèn)為，玩教具機(jī)器人是消費(fèi)機(jī)器人的重要市場(chǎng)，其產(chǎn)品邏輯一直是先通過少數(shù)幾款爆品，樹立品牌和渠道優(yōu)勢(shì)，然后再依次推出零售、娛樂、教育等多個(gè)領(lǐng)域的機(jī)器人系列產(chǎn)品，線下渠道的逐步建立，也是樂森朝著消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)一步進(jìn)軍的核心。

樂森最為知名和火爆的產(chǎn)品是與美國(guó)孩之寶推出的產(chǎn)品樂森旗艦版擎天柱。這是在2021年4月9日樂森在孩之寶Pulse Fan Fest上宣布聯(lián)手以變形金剛被授權(quán)商的身份向市場(chǎng)推出全球先進(jìn)的可編程機(jī)器人。從產(chǎn)品細(xì)節(jié)來看，其由5000個(gè)零件、60顆芯片和27個(gè)高性能伺服電機(jī)組成，采用雙足人形步態(tài)控制、微型人工機(jī)械關(guān)節(jié)以及人機(jī)交互等技術(shù)和材料。包括人車兩種形態(tài)的自動(dòng)變形和移動(dòng)，機(jī)器人形態(tài)下的雙足行走能力，車輛形態(tài)下的競(jìng)技功能，可動(dòng)作編程自定義，以及可通過語音指令或移動(dòng)APP對(duì)機(jī)器人進(jìn)行控制的功能。

據(jù)了解，該產(chǎn)品從立項(xiàng)到產(chǎn)品上市共研發(fā)12年，是機(jī)械、電子、計(jì)算機(jī)、芯片、軟件，和高分子材料等多技術(shù)融合的項(xiàng)目。目前，該產(chǎn)品官方終端零售價(jià)為999美元，自今年4月在美國(guó)發(fā)布至今，市場(chǎng)仍供不應(yīng)求，交貨期已延至2022年二季度，被認(rèn)為是“將變形金剛機(jī)器人從熒幕變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品”。在價(jià)格上，該產(chǎn)品上線一天后，首批數(shù)萬臺(tái)機(jī)器人就售罄，而官方售價(jià)999美金的產(chǎn)品，曾在市面上炒到了6000美金。

在此之前，T9（星際特工）是2019年樂森希望打造的第一款爆品，這款產(chǎn)品包含22個(gè)關(guān)節(jié)自由度，搭載訊飛AI語音技術(shù)，結(jié)合運(yùn)動(dòng)、語音、視覺，兼具語音交互、游戲娛樂和教育編程的功能。在娛樂上，T9支持AR游戲模式，支持多種控制模式（聲控+APP），配合可自主編輯的一百多萬種動(dòng)作程序，有很高的可玩性。

在教育上，T9支持人車雙形態(tài)切換，支持三種編程（3D，Scratch，手動(dòng)）模式，用圖形化的界面，讓孩子能夠快速上手進(jìn)行編程。當(dāng)用戶在開機(jī)狀態(tài)下對(duì)著星際特工說出“星際特工”，機(jī)器人就會(huì)回應(yīng)然后只要再說出“變形”就可以從人形變車形或者從車形態(tài)變?nèi)诵?，整個(gè)過程短短幾秒配合音效滿滿的科技感。

這款產(chǎn)品最早2019年3月4日美國(guó)眾籌平臺(tái)Kickstarter首發(fā)，眾籌價(jià)269美金，開售一小時(shí)即達(dá)成目標(biāo)眾籌值，最終實(shí)現(xiàn)9萬美元左右的總眾籌款。同時(shí)這款產(chǎn)品也多次登錄CES，獲得了國(guó)外許多科技媒體的好評(píng)。

目前，除了與全球第一大玩具廠商孩之寶合作的變形金剛以及面向兒童市場(chǎng)自研IP產(chǎn)品星際特工T9和星級(jí)偵察兵K1外，樂森還計(jì)劃在近年內(nèi)與全球各大頂級(jí)IP廠商展開合作，并陸續(xù)推出各種智能玩具和手辦，產(chǎn)品定價(jià)在200-1000美金不等。由于銷售過于火爆，根據(jù)樂森機(jī)器人數(shù)據(jù)，公司機(jī)器人產(chǎn)品在發(fā)布一周后，預(yù)售收入達(dá)到2億元人民幣。目前，樂森的部分訂單要到2022年Q1才可交付。

▍結(jié)語

玩教具機(jī)器人市場(chǎng)的核心玩家，包括國(guó)外的Sphero、樂高、索尼、WooWee、萬代等，國(guó)內(nèi)的優(yōu)必選、Makeblock、能力風(fēng)暴等，樂森CEO蘇國(guó)行認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)級(jí)機(jī)器人需要一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程，市場(chǎng)在不斷變化，用戶的需求也在不斷變化，而產(chǎn)品在實(shí)用性、智能性與價(jià)格方面也需要隨著時(shí)間向更加成熟的方向發(fā)展。

借本輪領(lǐng)投機(jī)構(gòu)沄柏資本主席鮑毅在接受媒體采訪的一段話作為結(jié)尾：“樂森是一家與眾不同的公司，與樂森的結(jié)緣也源于沄柏對(duì)于機(jī)器人的堅(jiān)持。樂森最難能可貴的是堅(jiān)持做‘難而正確’的事情，雙足、小型、可變形，他們是在重新定義一個(gè)領(lǐng)域，用‘匠人精神’潛心研發(fā)核心技術(shù)，層層遞進(jìn)構(gòu)筑行業(yè)壁壘，賦予機(jī)器人以生命力，將‘夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)’。我們?cè)跇飞砩虾屯ㄟ^用戶視角已清晰看到了非常好的基礎(chǔ)和其成為世界級(jí)消費(fèi)機(jī)器人科技頭部企業(yè)的巨大潛力，隨著其在研產(chǎn)品的陸續(xù)推出，以及未來在認(rèn)知智能和情感交互上的前沿探索，樂森將進(jìn)一步拓寬全球消費(fèi)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)發(fā)展邊界。機(jī)器人一定走進(jìn)千家萬戶，且一定比我們預(yù)想的來得更早?！?/p>