徐工集團工程機械股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

編號：2023-17

投資者關(guān)系活動類別 √特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）

活動參與人員 財通證券 張豪杰，中銀資管 王瑾，華泰柏瑞 王林軍，海富通基金 產(chǎn)滔，友邦人壽 許敏敏，國泰君安 徐喬威，國泰君安 王穎、恒勵資產(chǎn) 韓書同

時間 2023年11月7日10:00-12:00

地點 一、徐工礦機； 二、公司418會議室。

上市公司接待人員姓名 董秘費廣勝，證券部副部長李棟，證券部劉敏芳

交流內(nèi)容及具體問答記錄 一、參觀公司全資子公司徐工礦機； 二、互動交流 （一）行業(yè)出口趨勢判斷？ 答：海外市場保持良好趨勢?；诮?jīng)濟持續(xù)恢復以及當前工程機械出口市場的良好趨勢，出口市場依然能保持較好的增長。中長期看，首先，對國產(chǎn)品牌來說海外市場具有成長性特征，海外市場需求將持續(xù)釋放；其次，隨著國產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，國內(nèi)企業(yè)在海外的渠道布局的日趨完善，國產(chǎn)品牌綜合競爭力在提升，海外市場滲透率也會提高。最后，從在主要出口市場占比情 況看，大部分產(chǎn)品仍有很大的提升空間?？傮w來說，十四五期間，國產(chǎn)品牌行業(yè)海外市場銷量有望保持增長趨勢，是工程機械行業(yè)的重要增長點。 （二）公司產(chǎn)品主要出口區(qū)域？ 答：公司有完善的全球布局與強大的國際化拓展能力，公司營銷網(wǎng)絡覆蓋全球190余個國家和地區(qū)，可為全球客戶提供全方位產(chǎn)品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案。目前主要出口區(qū)域有東南亞、中亞、非洲、南美、歐洲、北美、西亞北非、中美洲、大洋洲等。 （三）電動化推進情況？ 答：公司在行業(yè)內(nèi)最早布局電動化產(chǎn)品，目前電動化產(chǎn)品：叉車、高空作業(yè)車/平臺、裝載機、港口機械、小挖/微挖、輪挖、水平定向鉆、壓路機、平地機、礦卡、隨車起重機、環(huán)衛(wèi)車輛、混凝土攪拌車、泵車、汽車起重機、礦用自卸車等。臂式高空作業(yè)平臺、裝載機電動化產(chǎn)品市場占有率行業(yè)第一，混凝土攪拌車、泵車、港口機械、環(huán)衛(wèi)機械純電動產(chǎn)品銷量持續(xù)提升。2023年前三季度公司新能源產(chǎn)品收入同比增長翻番。 （四）在凈利率這方面是否有規(guī)劃？ 答：預計未來總體不斷提升。降本方面，零部件統(tǒng)型和國產(chǎn)化替代有提升空間，生產(chǎn)線上提高效率，都是實現(xiàn)毛利率提升的措施，還要就是加快存貨周轉(zhuǎn)率，應收賬款周轉(zhuǎn)率，市場的成熟逐漸帶動銷售費用降低。 （五）國內(nèi)后續(xù)需求判斷？ 答：綜合各界研判，隨著政策效應的逐步顯現(xiàn)、更新需求的不斷體現(xiàn)，頭部企業(yè)憑借規(guī)模優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)布局優(yōu)勢、改革紅利以及治理的現(xiàn)代化，預期將率先企穩(wěn)。 （六）公司目前礦業(yè)機械發(fā)展情況？ 答：公司礦業(yè)機械還處于新興產(chǎn)業(yè)，增長趨勢明顯，前三季度公司礦業(yè)機械營收超55億元，同比增長近30%。 目前公司礦機業(yè)務產(chǎn)品主要為礦挖，收入占比超30%；礦鉸卡，收入占比超50%；其余為破碎篩分設(shè)備及備品備件。

（七）高機業(yè)務情況？ 答：公司前三季度高空作業(yè)平臺銷售超3.7萬臺，同比增長30%，銷售收入超55億元，同比增長超50%。